כמה עולה מומחה AI?
שני ארגונים יכולים לקבל הצעות מחיר שההפרש ביניהן הוא פי עשרה, משני מומחים ראויים. שניהם צודקים. ההבדל הוא במה שקונים.
ארבעה פורמטים, ארבע רמות מחיר
המחיר של מומחה AI נגזר קודם כול מהפורמט:
- הרצאה: שעה עד שעתיים, תמחור לפי אירוע. הזול ביותר לשעה, אבל בלי המשך.
- סדנה: חצי יום עד יום, עם תרגול על הכלים. תמחור לפי יום ולפי גודל הקבוצה.
- ייעוץ: תמחור לפי שעה או לפי חבילת שעות. מתאים לתכנון ולהחלטות.
- הטמעה: פרויקט של שבועות עד חודשים, תמחור לפי שלבים או ריטיינר חודשי. היקר ביותר, והיחיד שמשנה תהליכי עבודה.
מספרים מדויקים משתנים בין מומחים ובין תקופות. במקום לפרסם כאן טווחים שיתיישנו, אנו מפנים לעמוד המומחה של יעקב צדק, שבו מופיע פירוט מעודכן של הפורמטים.
מה משפיע על המחיר בתוך אותו פורמט
- גודל הקבוצה ומספר המחלקות שמשתתפות.
- התאמה אישית: סדנה גנרית זולה מסדנה שנבנתה על התהליכים שלכם.
- מורכבות המערכות שצריך לחבר אליהן.
- מיקום: פרונטלי מול מקוון.
- ניסיון והביקוש למומחה. מי שמוביל קהילה של מעל 100,000 איש מתומחר אחרת ממי שהתחיל אתמול, ובצדק.
רוצים לדבר עם מומחה בינה מלאכותית שבנה בעצמו?
יעקב צדק מרצה, מייעץ ומטמיע בינה מלאכותית בארגונים, ובונה מוצרי AI מאז 2021. כל הפרטים, הפורמטים והשאלות הנפוצות בעמוד אחד.
מה כלול בדרך כלל, ומה נחשב תוספת
הצעות מחיר נופלות בדרך כלל על מה שלא נכתב בהן. לפני שמשווים, מבררים לכל סעיף אם הוא בפנים:
| סעיף | בדרך כלל כלול | בדרך כלל תוספת |
|---|---|---|
| הכנה והתאמה לארגון | שיחת הכנה ודוגמאות מהתחום שלכם | מיפוי תהליכים מלא לפני סדנה |
| חומרים | מצגת, סיכום כתוב, הקלטה בסדנה מקוונת | מדריכים מותאמים לכל מחלקה |
| רישיונות כלים | הדרכה על כלים שכבר יש לכם | הרישיונות עצמם, שנרכשים מהספק ולא מהמומחה |
| פיתוח | מה שהוגדר בשלב | חיבורים למערכות שלא היו בהגדרה |
| ליווי אחרי סיום | תקופה קצרה לשאלות | ריטיינר חודשי לתחזוקה ולהרחבה |
הכלל: כל מה שלא כתוב בהצעה, מניחים שהוא לא כלול, ושואלים לפני החתימה.
איך משווים הצעות מחיר בלי ליפול
שלושה כללים:
- השוו תוצרים, לא שעות. "סוכן שעונה על פניות לקוחות ורץ בייצור" הוא תוצר. "40 שעות ייעוץ" הוא לא.
- בקשו פירוט לפי שלבים עם נקודת עצירה אחרי כל שלב.
- שאלו מה קורה אם השלב הראשון לא מצליח. מומחה בטוח בעצמו יציע לעצור בלי קנס.
שלושה תרחישי תקציב לפי גודל ארגון
- עסק קטן, 10 עד 30 עובדים, בלי צוות טכני. הרצאה כמעט לא רלוונטית, כי אין למי "לפתוח את הראש" מעבר לבעלים. רוב התקציב הולך להטמעה של תהליך אחד, עם סדנה קצרה לעובדים שיפעילו אותו. מבנה נכון: פרויקט קצר לפי שלבים, בלי ריטיינר בהתחלה.
- ארגון בינוני, 100 עד 300 עובדים. כאן הפורמטים משתלבים: הרצאת פתיחה לכולם, סדנה למחלקה אחת, פיילוט, ואז הרחבה. התקציב מתחלק לשלושה או ארבעה שלבים עם נקודת החלטה אחרי כל אחד.
- ארגון גדול או ציבורי. חלק גדול מהעלות הולך למדיניות, לאבטחה ולהכשרת שגרירים פנימיים, ופחות לבנייה עצמה. ריטיינר הגיוני רק אחרי שהפיילוט הראשון הוכיח את עצמו. AI במגזר הציבורי מתאר את השיקולים המיוחדים שם.
בכל שלושת התרחישים הסכום עצמו פחות חשוב מהשאלה מה מקבלים בסוף כל שלב, ואיך עוצרים אם השלב לא הצליח.
העלות האמיתית: מה קורה כשלא בוחרים
לפי הנתונים שמרוכזים במדד ה־AI לארגונים בישראל של יעקב צדק, הפער בין ארגונים שמטמיעים לבין ארגונים שממתינים גדל מדי שנה. העלות של מומחה היא הוצאה חד־פעמית. העלות של תהליכים ידניים היא חודשית, ונמשכת.
לפני שמבקשים הצעת מחיר, סריקת מוכנות AI חינם עוזרת להגדיר מה בכלל צריך לקנות.
שאלות נפוצות
האם יש מומחי AI שעובדים לפי אחוז מהחיסכון?
נדיר, כי קשה למדוד חיסכון בצורה שמוסכמת על שני הצדדים. רוב השוק עובד לפי פורמט או ריטיינר.
האם הרצאה זולה היא בזבוז?
לא, אם המטרה היא לפתוח תהליך או ליישר קו. היא בזבוז רק אם מצפים שהיא תשנה תהליכי עבודה.
מה כדאי לבקש שייכלל במחיר?
חומרים כתובים, הקלטה במקרה של סדנה מקוונת, ותקופת ליווי קצרה אחרי הסיום לשאלות.
מה עדיף: ריטיינר חודשי או פרויקט לפי שלבים?
בהתחלה, שלבים. ריטיינר מתאים רק אחרי שיש פתרון אחד שרץ וצריך תחזוקה והרחבה. ריטיינר לפני שיש מה לתחזק הוא תשלום על זמינות, לא על תוצר.
הצעד הבא: שיחה קצרה עם יעקב צדק
יעקב צדק מרצה, מייעץ ומטמיע בינה מלאכותית בארגונים, ובונה מוצרי AI מאז 2021. כל הפרטים, הפורמטים והשאלות הנפוצות בעמוד אחד.